标题:
先进的 LinkedIn 内容策略可带来更多潜在客户和销售
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作者:
Rifatbabu5
时间:
2024-1-23 16:41
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先进的 LinkedIn 内容策略可带来更多潜在客户和销售
在开始创建内容之前，请留出一些时间进行研究。然后利用客户和竞争洞察来指导您的内容创建。 #1：了解你的客户 当然，您的公司有大量的内容可供分享并有大量的优惠可供推广。但是，您如何才能以与潜在客户产生共鸣的方式定位他们，以便他们想要点击进入您的登陆页面或预订电话呢？ 要创建引人注目的内容，您需要了解目标受众。职位名称、公司名称和人口统计数据不够细致。您必须知道他们正在处理什么类型的问题以及他们需要实现的目标。 用更多最新的见解来补充买家角色的信息是个好主意。例如，您的客户现在正在处理什么问题？市场趋势如何影响他们的购买决策？他们现在的需求和目标与去年相比是否有所不同？您如何利用他们的对话？ 了解理想客户的最新见解的最佳方法之一是在 LinkedIn 上对他们进行研究。使用标准（免费）帐户，您可以搜索适合您理想客户档案（ICP）的公司，关注他们的更新或决策者，并查看最近的帖子。确保为关键决策者打开通知，这样您就不会错过新帖子。 使用 Sales Navigator（付费）帐户，您可以更有效地进行研究。您可以创建潜在客户（公司）和客户（决策者）列表，并设置警报以获取其更新。您还可以跟踪已保存帐户的公司更改，以便自动获取有关招聘、员工人数更新和其他趋势的警报。
检查你的分析 您当前的内容表现如何？在实现目标之前，您需要改变多少路线？使用创建者和公司页面分析，您可以对性能进行基准测试并确定表现最佳和最差的内容。 从您的个人资料中，您可以看到组合的帖子分析，揭示您所有个人内容的印象和参与度。这些分析还包括人口统计数据，可以帮助您了解您的内容是否覆盖了正确的人群。 linkedin-post-analytics-2 从您的公司页面，您可以看到完整的内容分析，包括从印象到参与度再到点击的所有内容。将此点击数据与您的 Google Analytics（分析）数据结合起来，看看哪些帖子产生了最多的流量和转化。 linkedin-参与度-分析-3 #3：研究竞争 即使您已经有一长串内容创意，关注竞争对手在LinkedIn 上的动态也总是有帮助的。通过定期查看
电话数据
他们的帖子，您可以获得新内容格式的想法，以尝试或发现与潜在客户相关的趋势主题。 上述方法也适用于研究竞争对手。但如果您不想关注竞争对手的 LinkedIn 公司页面，您还有另一种选择。LinkedIn 新更新的竞争对手分析工具可以轻松跟踪竞争对手并发现他们最受欢迎的内容。 要使用此工具，请打开您的公司页面并打开“分析”下拉列表。选择竞争对手。如果您还没有添加，请添加最多九个您想要衡量页面性能的竞争对手。然后滚动到 LinkedIn 页面底部，查看竞争对手的热门帖子并记下他们所涵盖的主题。接下来，查看竞争对手的自然内容指标，看看谁在过去一周或一个月内产生了最多的参与度。
如果您在 LinkedIn 应用程序中检查这些分析，您可以看到比较指标，从而更容易看出谁脱颖而出。发现参与度异常高的竞争对手？点击即可查看他们最受欢迎的帖子。 linkedin-策略-竞争-研究-5 创建高价值、可操作的内容 现在您对如何构建消息传递有了更好的了解。当您应用下面的内容创建技巧时，请确保更多地专注于与潜在客户创建对话，而不是向他们广播消息。LinkedIn 致力于建立关系和社交销售，而不是激进的销售宣传。 #4：使用本机发布工具 您可能听说过 LinkedIn 算法不会像其他社交媒体网络那样惩罚外部链接共享。这似乎是真的，但这并不意味着您的默认 LinkedIn 帖子格式应该是一个简短的标题，后跟一个外部链接。 使用 LinkedIn 的本机发布工具创建吸引潜在客户参与该平台的内容。通过这样做，您自然会产生更多的参与度。因此，您将向 LinkedIn 发出信号，表明您的目标受众喜欢您的内容，这可以鼓励该平台更频繁地将其发送到提要。 文本帖子和文档可以帮助您直接在 LinkedIn 上与客户联系，同时为您提供大量空间来分享您的消息。例如，下面的 Zapier 帖子包含一份引导潜在客户组织自动化的文档。
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