小企业，尤其是 IT 行业的中小企业，越来越多地成功转向入站营销和增长黑客。但是营销自动化呢？
如您所知，这种营销技术可以根据预先设想的个性化场景自动执行操作。我们的想法是推动您的潜在客户在他们的购买之旅中前进。为了什么？ 为了优化您的销售，当然要特别感谢简单的工具，例如电子邮件。
但在实践中，对于已经拥有联系基础和销售团队的软件发行商来说，自动化营销有哪些优势？事实上，有很多...
软件发行商营销自动化的 6 大优势：
验证数据库资格
随着您的中小企业的发展，您的联系人数据库将变得越来越广泛。在软件发行商中，这个数据库普遍存在并且已经相当完整。猫头鹰 ！问题 ？这是因为 不幸的是， 您的联系人并不总是合格的 ，因此很难 明智地利用这些潜在客户 。不用担心， 营销自动化 将首先 帮助您限定数据库，了解每个潜在客户对应的角色，最重要的是了解其位于购买旅程的哪个阶段：意识、考虑或决定。
例如，您可以轻松地向某些联系人推销某些软件而不是其他软件，甚至可以向已配备该软件的客户出售维护服务。
您的联系人数据库似乎库存不足？阅读本文： 产生更多潜在客户的 4 个简单步骤。
内容个性化
通过拥有 合格的分段数据库，您现在将能够 为每个人规划个性化内容。一种让您的潜在客户成为关注焦点的方法，通过 在正确的时间使用正确的消息个性化他们的电子邮件内容。以客户为中心的方法最终将有助于产生更多销售额。
承认吧，收到一封以“你好，皮埃尔”而不是“亲爱的顾客”开头的个性化电子邮件总是更让人受宠若惊。 您的电子邮件打开率会更好。
动画化你的数据库
我们经常注意到，由于缺乏时间，销售团队有时会错过潜在客户。 积极培育您的联系人（行话中我们称之为潜在客户培育） 非常耗时。 由于营销自动化，所有这一切都将自动完成，从而节省您宝贵的时间。
因此，我们的想法是在整个购买过程中为您
美国数据 的联系人提供支持，以便随着时间的推移，通过为他们提供个性化内容，将尽可能多的访客转化为客户。 甚至无需去找他们，这些客户就会来找您。
处理大量联系人
一旦您的数据库合格并且您实施了潜在客户培养策略，您将能够 轻松管理越来越多的联系人， 而无需花费更多时间。对于那些想要在不部署大量人力资源的情况下发展业务的人来说，这是一个巨大的优势。
事实上， 营销自动化将能够 对实施各种行动后收到的销售线索进行鉴定。这些联系人被称为 MQL（营销合格线索），被发送给销售人员，他们将能够在 高质量联系人的基础上开展销售工作。
进行追加销售和交叉销售
客户忠诚度常常被忽视。即使在销售之后，营销自动化也将能够继续 跟踪您的联系人。可以让您保持销售线索、进行追加销售 或 交叉销售的技术。也就是说，销售其他系列的类似产品或销售补充产品和服务，例如维护服务。
